在數位行銷的世界裡，Google 關鍵字廣告（Google Ads）與 Facebook 廣告是最受歡迎的兩大廣告平台。無論你是剛起步的電商品牌、地方小店，還是大型企業，選擇適合的平台能讓廣告預算發揮最大效益。但 Google 關鍵字廣告與 Facebook 廣告的操作模式、適用對象及效果皆不同，該如何選擇？這篇文章將為你解析兩者的差異，並幫助你找到最適合的廣告策略。
Google 廣告與Facebook 廣告? 關鍵字廣告入門教學
每次在關鍵字廣告推廣工作坊，最常聽到同學問的問題是：「Facebook 廣告」 和 「Google 關鍵字廣告」有什麼分別。這次接受主辦單位Smark Global的訪問，希望能解答這個常見疑問
每次在關鍵字廣告推廣工作坊，最常聽到同學問的問題是：「Facebook 廣告」 和 「Google 關鍵字廣告」有什麼分別。這次接受主辦單位Smark Global的訪問，希望能解答這個常見疑問。
很多人會用facebook ads 和google ads 作比較。這是理所當然的，特別在香港、台灣這兩個市場。能帶來穩定付費流量的工具不多。最常見的問題是，我該選用那個？
如果無計時間成本，你可選擇兩樣都去試。但實際情況是中小企資源有限，老闆一腳踢。先知道兩個工具的利弊再去選擇深化學習，是較明智的做法。
Facebook ads 和google adwords 本質上有什麼不同？
adwords 一般人所認識的是關鍵字搜尋，即例如用戶在google 搜尋「結婚攝影」，自然的排名往往是esdlife 這些內容豐富的網站獲得第一名，如果你的公司是結婚攝影，想自己排名較前，就可使用 adwords 買下「結婚攝影」這個字詞。很多人誤解 Facebook Ads 同樣是以搜尋方法顯示廣告，這是完全錯的。Facebook ads 是根據性別、年齡、興趣等發放”贊助廣告”在用戶的 newsfeed(動態消息，有些叫 wall) 上。例如你是賣女性時裝，就可以將一張連身裙的相變成廣告，並只精準地投放給25-30香港女性看到。簡單而言，這根本是兩套不同系統。( Google 推出了 Google plus 想象Facebook 一樣透過社交網絡而得到用戶更多的資訊。個人建議，不要浪費時間在Google plus 上。)
收費上會有什麼分別？
Adwords 是按點擊收費 (CPC) 。 即你的廣告在 Google 出現了，但冇人點擊，也不會收費。視乎你的關鍵字是否熱門，高搜尋量的字，要出價較高價錢才能排名較高。無錯，像拍賣會一樣，「價高者得高排名」。一般 CPC由$2 ~$30 都有。Facebook 則較複雜，同樣有 CPC， 但以過往經驗，要做得好一般都用 CPM， 即曝光一千次收費。即無論有冇人點擊，出現在用戶 newsfeed 上就要付費。最少要 $10 HKD 一日。 兩個工具的收費門欖都很低。試想想，出一個雜誌廣告要幾錢？
Google 關鍵字廣告 VS Facebook 廣告：核心差異
| 項目 | Google 關鍵字廣告 | Facebook 廣告 |
|---|---|---|
| 廣告模式 | 以「搜尋意圖」為導向，當使用者搜尋相關關鍵字時，廣告才會顯示 | 以「社交興趣」為導向，透過演算法推播廣告給可能感興趣的用戶 |
| 適合的行業 | 產品或服務需求明確，如電商、B2B 服務、當地商家、專業服務（律師、醫生） | 內容行銷、品牌建立、視覺吸引力強的產品，如美妝、時尚、生活用品 |
| 投放方式 | 透過關鍵字競價，使用者搜尋相關詞時，廣告才會曝光 | 依據受眾興趣、行為、人口特徵來進行廣告投放 |
| 廣告形式 | 文字廣告、購物廣告、展示型廣告（GDN） | 圖片、影片、輪播、動態貼文等多元內容 |
| 適合目標 | 精準鎖定已經有購買意圖的客群，提高轉換率 | 建立品牌知名度，提高社群互動與再行銷機會 |
| 廣告成本 | 依關鍵字競爭度不同，每次點擊（CPC）價格可變動 | 依受眾精準度、廣告形式等影響 CPM 或 CPC 成本 |
| 優勢 | 精準吸引有需求的用戶，轉換率較高 | 社交平台互動強，有助於品牌建立與口碑行銷 |
| 缺點 | 若關鍵字競爭度高，點擊成本可能較貴，且需定期優化 | 需建立良好的受眾設定與內容創意，否則廣告成效有限 |
適合你的廣告策略？
選擇 Google 關鍵字廣告，適合以下情境：
✅ 你的產品或服務是使用者會「主動搜尋」的，例如：「台北牙醫推薦」、「筆電購買優惠」。
✅ 你希望獲得較高的轉換率，而不是單純提升品牌曝光。
✅ 你提供的是高單價或專業性產品，如法律諮詢、保險、B2B 服務等。
✅ 你的業務是地方型商家（如餐廳、診所、維修服務），希望在 Google 地圖與搜尋結果中排名更高。
選擇 Facebook 廣告，適合以下情境：
✅ 你的產品屬於衝動型消費或視覺導向，如美妝、服飾、生活用品。
✅ 你希望透過社群建立品牌形象，提高粉絲互動與忠誠度。
✅ 你想要利用 Facebook 的再行銷功能，針對曾經點擊過網站的訪客做二次廣告曝光。
✅ 你的業務有較多的故事性內容，如健康、旅遊、美食、教育產業等。
綜合建議：混合投放效果最佳！
其實，Google 關鍵字廣告與 Facebook 廣告並非互斥，而是可以互補。最理想的策略是：
🔹 先用 Facebook 廣告 提升品牌知名度與吸引流量，建立潛在受眾。
🔹 再用 Google 關鍵字廣告 鎖定已經有購買意圖的客戶，提高轉換率。
🔹 搭配再行銷策略，針對曾瀏覽過你網站的用戶，透過 Facebook 廣告再次推播，提高成交機率。
結論
選擇適合的廣告平台，取決於你的業務目標、產品類型與預算規劃。如果你的目標是提高品牌曝光與社群互動，Facebook 廣告較適合；若是希望精準獲取有需求的客戶，Google 關鍵字廣告則是首選。不過，最佳做法是同時運用兩者的優勢，打造完整的行銷漏斗，讓品牌在不同的客群階段發揮最大效益。
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