大家好，歡迎來到K大俠行銷聊天室，我是K大俠！今天要跟大家聊聊的是節慶行銷進階版-2024年度節慶行銷計劃表！
每年，無數的節慶和特殊日子不僅是我們放鬆、慶祝的時刻，也是品牌與消費者建立連結、推動銷售的黃金機會。然而，很多品牌在面對節慶行銷時，卻常常陷入困境，無法精準把握消費者需求，也無法從眾多競爭者中脫穎而出。
我在這行摸爬滾打多年，經歷過各種挑戰和試煉，對節慶行銷的理解也愈發深刻。今天，我將跟大家分享一些我認為最有效的策略，從節慶行銷的規劃到如何製作行銷計劃表，再到如何在團隊內部進行分工協作，甚至是如何把這些策略實踐到每一場活動中，讓你的品牌在熱鬧的節慶中不僅吸引眼球，更能打動消費者的心。
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節慶行銷對於品牌來說要怎麼去規劃比較好呢？
美鳳姐：
K大俠，現在的行銷方式百百種，但說到節慶行銷，很多品牌其實不知道怎麼下手，有沒有什麼萬用法則可以分享？
K大俠：
當然有！節慶行銷就是要「踩準節點，抓對人群」。舉例來說，中秋節時，做食品的品牌可以推中秋禮盒，家居品牌可以推烤肉相關商品，甚至保養品都能抓住「秋冬轉季補水」這個重點。你得從節慶背後的需求出發，連結你的品牌和產品。
美鳳姐：
所以不只是搭上節慶而已，還要結合關鍵字嘛，對不對？
K大俠：
沒錯，關鍵字和目標客群一樣重要！比如開學季，就有「書包」、「文具」，軍人節可能是「致敬」、「退伍禮物」。再來可以延伸到星座運勢，像九月處女座、天秤座的生日禮物推薦，這些都可以增加活動的趣味性和吸引力。
美鳳姐：
哇，真的很有創意耶！還可以考慮神明生日，像農曆七月的土地公、觀世音菩薩生日，跟餐飲業或禮品業結合起來，就多了一個讓客戶買單的理由！
K大俠：
是啊，每個節慶都能找到切入點，你要的只是把活動做得貼近消費者需求，才能讓人記住你的品牌。
節慶行銷計劃表怎麼使用？
美鳳姐：
那麼，怎麼把這些概念具體化呢？你那個計劃表到底怎麼用，快點教我！
K大俠：
這份表格呢，是幫助品牌把行銷從想法變成執行的工具！首先，把每個月的節慶和關鍵字列出來，對應品牌可以主推的產品或服務，再加上你要做的活動主題。
美鳳姐：
嗯，我懂了，比如說九月有中秋節，就可以主打中秋禮盒、烤肉周邊，或是「感恩教師節」的贈品活動，對吧？
K大俠：
對！接下來要考慮的是，這些活動需要什麼素材，比如文案、圖片、影片，然後安排負責人，規劃執行的時間節點。這樣的行銷計劃表，就像一個「作戰藍圖」，讓你的行銷活動不再亂成一團。
美鳳姐：
這樣分工就很清楚了！而且事先安排好，就不怕臨時手忙腳亂。
團隊的夥伴如何依表格製作工作細項？
美鳳姐：
可是，光有年度計劃表就能搞定嗎？像我們團隊平常事情一多就容易漏東漏西，這怎麼辦？
K大俠：
年度表是全局規劃，但細項還得靠每月的工作紀錄表！比如說中秋活動，計劃表會告訴你要推禮盒活動，但具體細節，比如要寫幾篇文案、做哪些廣告素材、什麼時候投放，都得清楚列出來。
美鳳姐：
喔～所以要再細分下去，讓每個人知道自己要做什麼，這樣才能把事情真正落實！
K大俠：
沒錯！這份工作紀錄表還能讓每個人把自己的工作進度記錄下來，方便主管檢查。更重要的是，即使有人員流動，接手的人也能馬上上手，不會因為資料不清楚而出問題。
美鳳姐：
這樣不只是省時省力，還能讓團隊更有條理，避免手忙腳亂！
團隊的夥伴如何分工？
美鳳姐：
那像是大型活動或跨部門合作，這個分工有什麼建議嗎？
K大俠：
分工要明確！舉例來說，行銷人員負責策劃活動、設定關鍵字；設計人員專注於製作素材，像海報、影片等；而業務人員則負責和客戶對接，確認需求。如果有外包部分，也要指定專人追蹤進度，並且定期檢核。
美鳳姐：
喔～這樣每個人都有自己的專業和責任，也不會有人說「我不知道要做什麼」了！
K大俠：
對啊，還有一個重點是，內部可以互相檢核，避免盲點。比如說文案寫好了，設計師幫忙看一下是不是表達清楚；業務負責人則檢查廣告素材是不是符合客戶需求，這樣才能確保品質。
團隊的夥伴如何用工作坊的方式練習使用？
美鳳姐：
我們最近還把你的表格帶進公司，用工作坊的方式教大家，效果超好！
K大俠：
喔？怎麼操作的？快說說看！
美鳳姐：
我們分了七組，每組一個業務和一個企劃。第一週大家挑一個熟悉的品牌，確認他們的關鍵字和重點節慶；第二週開始寫年度行銷計劃；第三週規劃預算，比如一個品牌只有50萬，你得想辦法合理分配，哪些活動需要花比較多的錢，哪些可以用低成本執行；第四週就是成果發表，業務模擬對客戶提案，企劃負責細節說明。
K大俠：
這方法真棒！業務訓練提案能力，企劃則學會如何具體化執行，等於是理論和實戰雙管齊下！
美鳳姐：
而且我們還發現，每組分到不同的產業，比如餐飲、醫美、保養品，等這些模板都完成後，下一次提案時效率超高！
K大俠：
這就是你們用心的成果，真的很值得鼓勵！
下集預告：我們的行銷日常，影響生活的哪些方方面面？
美鳳姐：
K大俠，下一集我們聊輕鬆一點，談談行銷人怎麼被「職業病」影響生活好嗎？
K大俠：
哈哈，好主意！像我們做行銷的，看到任何東西腦子裡都在轉廣告創意，甚至連逛街、吃飯都能分析人家的行銷策略。
美鳳姐：
對啊！像我連朋友的社群動態都在猜，這篇是打廣告還是真的分享生活，職業病太嚴重了！
K大俠：
那我們就來聊聊行銷人生活的趣味與煩惱吧！敬請期待，下集見！
美鳳姐：
掰掰～
